zeb.Pricing-Excellence-Studie 2016:

Fehlende Preisanpassungen kosten viel Geld

Artikel von Dr. Peter Klenk, Laura Klemann und Julian Zikmund auf zeb BankingHub

In der nunmehr dritten von zeb durchgeführten Pricing-Excellence-Studie steht weniger der Praxiseinsatz von Pricing-Instrumenten im Vordergrund, als vielmehr die Ableitung konkreter Preisschwellen ausgewählter Preispunkte, die auf Kundenseite Verhaltensänderungen auslösen.

Ausgewählte Produktfelder der Studie sind Privat- und Geschäftsgirokonten im deutschsprachigen Raum, da diese sehr stark im Fokus aktueller Pricing-Optimierungen stehen. Die ermittelten Preisschwellen bieten eine gute Grundlage für Preisanpassungen, die mit geeigneten Instrumenten, wie einer stärkeren Modularisierung des Angebots, nachweislich helfen, kein Geld zu verlieren.

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